Les augmentations de prix parmi les meilleures marques de luxe se produisent si souvent que les discussions à leur sujet apparaissent régulièrement sur le bourse. Le consensus général? Nos membres ne les aiment pas, et la simple rumeur de l’une déclenche ce qui ressemble à la panique des styles qui devraient augmenter de prix.
Idéal pour les marques qui les augmentent, non?
Oui, mais ils peuvent en fait être parfaits pour les personnes qui obtiennent de ces marques. Vous avez bien lu, j’ai dit, super.
Avant que tous les e-tomatoes ne me lancent, permettez-moi de décrire pourquoi:
Prenez Chanel, par exemple. Les prix de leur volet et de leur réédition classiques ont monté en flèche au cours de la dernière décennie. Je me souviens encore d’être entré dans le Chanel sur Bloor Street à Toronto en 2008, lorsque le Square Tiny était CAD 2200. Il était considéré comme haut à l’époque, mais maintenant les clients ne peuvent même pas obtenir un SLG considérablement plus petit (petit cuir bon), le Chanel Woc, pour ce prix.
Chanel 2.55 Réédition minuscule
via fashionphile
4 735 $
Pourtant, si j’avais acheté le minuscule carré à l’époque, j’aurais pu entrer dans la marque Chanel à un prix beaucoup plus bas. Chanel a obtenu son image et la valeur d’investissement perçue de ses sacs en augmentant régulièrement des prix. Même si je devais en obtenir un aujourd’hui à un prix beaucoup plus élevé de CAD 5025 à la date de cet article, je suis assuré que le sac ne se dépréciera probablement pas.
La hausse des prix n’est pas aussi simple que certaines personnes le pensent. Les marques qui n’ont pas de demande qui correspondent à leur prix de renforcement des prix peuvent subir des baisses de ventes au grand dam de leurs investisseurs. Mulberry est un tel exemple lorsque la marque a pris la décision de haut-même il y a quelques années et de présenter des sacs à des prix plus élevés que leurs précédents sacs Alexa et Bayswater. Les prix plus élevés n’ont pas résonné avec leurs clients. La marque n’avait pas la demande d’augmenter les prix au niveau qu’ils commandaient. Par la suite, Mulberry a introduit de nouveaux sacs à des prix inférieurs pour arrêter en outre la baisse des ventes.
L’histoire de Mulberry est une illustration de la relation entre la demande et les prix. Vous voulez augmenter les prix? Assurez-vous ensuite que votre marque est suffisamment souhaitable pour justifier ces prix. Les marques populaires pour les augmentations de prix exorbitantes ont très soigneusement organisé leur image de marque afin que tout ce que vous obtenez d’eux soit suffisamment souhaitable pour que beaucoup de gens soient prêts à payer ces prix plus élevés pour les obtenir.
Sac chrétien dior dior
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4 195 $
Certains consommateurs sont indignés de la façon dont les prix ont augmenté sans augmentation de l’artisanat et de la qualité du sac. N’oubliez pas que vous payez souvent pour l’image de marque plutôt que pour le produit. Après tout, comment est-il possible qu’un peu de cuir et de matériel métallique, même si le travail était vraiment intensif, coûte plus de 5 000 $? Déterminer le prix des articles de luxe (et beaucoup d’articles de marché de masse) est basé sur la demande perçue du produit. Oui, il peut être calculé pour les articles avec une marge à faible profit pour empêcher une entreprise de subir d’énormes pertes. Cependant, les produits de luxe ont des marges bénéficiaires très élevées, afin que les investisseurs ne soient pas anxieux que leur marque devienne en faillite si le prix était un peu plus bas. Ce n’est pas au prix de Costco’s Hot Ronisserie Chicken, que j’ai appris en fait pour une perte, mais peut attirer les clients dans un magasin pour augmenter les ventes globales et est une technique de marketing connue sous le nom de perte de perte.
Les augmentations de prix aident également à élever le niveau de luxe perçu d’une marque au point où il aide à maintenir la valeur perçue des marchandises que les clients ont et achèteront. Les marques qui sont beaucoup plus agressives dans cette technique peuvent rendre leur marque beaucoup plus haut de gamme que les autres marques. Dior est un tel exemple. Il y a environ 12 ans, les prix de Gucci et Dior étaient à peu près les mêmes pour les produits comparables. Cependant, grâce à une série d’augmentations de prix (ainsi qu’à un marketing réussi), la marque Dior a désormais des prix considérablement plus élevés que Gucci. Le sac disco SOHO, une conception durable pour Gucci, a au moins doublé le prix étant donné que ce temps, où son ancien prix était autour de 700 CAD, et son prix actuel est CAD 1560. Cependant, la Lady Dior a au moins triplé en prix , avec le coût moyen de 1900 $ CAD en 2008 et coûte maintenant 6600 CAD. Je n’implique pas que ces deux sacs soient comparables (ils ne le sont pas). Ils sont simplement utilisés pour illustrer comment les augmentations de prix de ces styles classiques ont été disproportionnées.
Hermès Epsom Kelly Sellier 28
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23 600 $
Les augmentations de prix d’Hermès ont contribué à élever l’image perçue de la marque au-dessus de Chanel. Si Hermès n’a pas fait cela, alors Chanel a peut-être pu évaluer certains de leurs sacs classiques à un niveau similaire aux célèbres sacs Birkin et Kelly d’Hermès. Les clients d’Hermès doivent vouloir que la marque continue d’élever les prix pour placer son statut dans l’un des échelons les plus élevés de luxe, de peur que les autres marques ne remplacent son niveau.
Je ne dis pas que j’accueille personnellement les augmentations de prix. Après tout, mon préféréLa marque de tous les temps (Dior) devient beaucoup plus et beaucoup plus inabordable pour moi étant donné que mon salaire n’augmente pas aussi rapidement que leurs prix. Cela étant dit, je suis ravi que la selle des hommes que j’ai achetée lorsque le prix était 3400 CAD est passé à 4200 CAD en seulement un an. Maintenant, j’ai un sac qui commande une identification de prix plus élevée mais à un prix inférieur. C’était excitant de découvrir que le sac que je possédais déjà a tellement augmenté en prix et qu’il pourrait commander un prix beaucoup plus élevé.
Je suis sûr que je ne suis pas le seul à être ravi de découvrir que ce que nous possédons, c’est beaucoup plus maintenant. C’est similaire au plaisir de mettre quelque chose en vente alors qu’il n’est pas destiné à être mis en vente.
Donc, avant de vous contrarier la prochaine augmentation des prix, pensez à ce qui se passerait si la marque n’augmentait pas constamment ses prix. Voulons-nous l’image des marques que nous aimons ne pas être élevées?